{"id":3009,"date":"2026-01-29T12:17:57","date_gmt":"2026-01-29T12:17:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thebrandtale.com\/?p=3009"},"modified":"2026-01-29T12:32:33","modified_gmt":"2026-01-29T12:32:33","slug":"kako-doskociti-nizoj-prodaji-u-sijecnju-i-veljaci-i-ostati-profitabilan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.thebrandtale.com\/en\/kako-doskociti-nizoj-prodaji-u-sijecnju-i-veljaci-i-ostati-profitabilan\/","title":{"rendered":"How to overcome lower sales in January and February and remain profitable?"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

January and February are \u201ccold\u201d months for many online businesses. After the intensity and consumer \u201cpeak\u201d of December, shoppers slow down: budgets are thinner, decisions are slower, and the focus often shifts to \u201crecovery\u201d and rational purchasing. While this is a normal seasonal pattern, it is not a reason for a decline in profitability.<\/p>

Klju\u010d je u tome da ova dva mjeseca ne promatrate kao period \u010dekanja, nego kao period optimizacije, pripreme i pametne monetizacije. U nastavku su provjereni koraci koji poma\u017eu stabilizirati prihode, pobolj\u0161ati cashflow i u\u0107i u o\u017eujak s ja\u010dim sustavom prodaje.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

1) Prihvatite realnost sezone i postavite \u201czimske ciljeve\u201d<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Naj\u010de\u0161\u0107a gre\u0161ka je o\u010dekivati prosina\u010dke rezultate u sije\u010dnju. Pametniji pristup je postaviti ciljeve uskla\u0111ene sa sezonom:<\/p>

  • fokus na profit<\/strong>, a ne samo na promet<\/p><\/li>

  • fokus na ponovne kupnje<\/strong> i postoje\u0107u bazu<\/p><\/li>

  • fokus na pove\u0107anje konverzije<\/strong> (da isti promet donese vi\u0161e)<\/p><\/li>

  • fokus na izgradnju pipelinea<\/strong> (leadovi i upiti za o\u017eujak\/travanj)<\/p><\/li><\/ul>

    Ova dva mjeseca su idealna za \u201cpode\u0161avanje stroja\u201d jer je pritisak manji, a dugoro\u010dni efekt ve\u0107i.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    2) Stabilizirajte cashflow: male, brze ponude umjesto velikih lansiranja<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    U sije\u010dnju i velja\u010di kupci \u010de\u0161\u0107e kupuju:<\/p>

    • jeftinije proizvode<\/p><\/li>

    • rje\u0161enja \u201cza odmah\u201d<\/p><\/li>

    • prakti\u010dne usluge i pakete<\/p><\/li>

    • ponude s jasnom vrijedno\u0161\u0107u i kratkim putom do rezultata<\/p><\/li><\/ul>

      \u0160to ponuditi (primjeri):<\/p>

      • \u201cmini paket\u201d usluge (npr. audit + 60 min konzultacija + plan sa preporukom usluga)<\/p><\/li>

      • brzi digitalni proizvod (checklista, vodi\u010d, template, mini te\u010daj)<\/p><\/li>

      • \u201cbundle\u201d postoje\u0107ih proizvoda po boljoj vrijednosti<\/p><\/li>

      • upgrade ili dodatna opcija uz postoje\u0107u ponudu (add-on)<\/p><\/li><\/ul>

        Cilj je imati ponudu koja se kupuje lak\u0161e i br\u017ee, a vama donosi stabilne prihode.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

        \n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t

        3) Iskoristite postoje\u0107u bazu: najjeftiniji promet je onaj koji ve\u0107 imate<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

        U sporijim mjesecima najve\u0107i potencijal \u010desto nije u novim kupcima, nego u:<\/p>

        • postoje\u0107im kupcima<\/p><\/li>

        • newsletter pretplatnicima<\/p><\/li>

        • posjetiteljima koji su ve\u0107 bili na webu (remarketing putem Meta i Google Adsa, a mo\u017eete i direktno iz Mailchimpa)<\/p><\/li><\/ul>

          Tri brza poteza:<\/strong><\/p>

          1. Reaktivacija liste<\/strong> (email: \u201c\u0160to vam trenutno najvi\u0161e treba?\u201d + 2\u20133 opcije + linkovi)<\/p><\/li>

          2. Segmentacija<\/strong> (kupci \/ zainteresirani \/ neaktivni) i razli\u010dite poruke<\/p><\/li>

          3. Ponuda samo za bazu<\/strong> (limitirana, ali profitabilna)<\/p><\/li><\/ol>

            Ako imate email listu, sije\u010danj i velja\u010da su mjeseci u kojima email \u010desto radi bolje od \u201chladnih\u201d oglasa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

            \n\t\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t

            4) Optimizirajte profit: smanjite tro\u0161ak prodaje prije nego \u201cdodate\u201d bud\u017eet<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

            Kad prodaja padne, mnogi instinktivno pove\u0107aju tro\u0161ak oglasa. U sezonskom padu to \u010desto dovodi do skupljeg CPA-a i manjeg profita.<\/p>

            Bolji redoslijed je:<\/p>

            • prvo popraviti konverziju<\/strong><\/p><\/li>

            • zatim poja\u010dati ono \u0161to ve\u0107 radi<\/p><\/li><\/ul>

              \u0160to optimizirati odmah:<\/p>

              • hero sekcija (jasna korist + dokaz + CTA)<\/p><\/li>

              • stranice proizvoda (benefiti, FAQ, recenzije, uvjeti dostave\/povrata)<\/p><\/li>

              • checkout (manje koraka, manje distrakcija, jasne informacije)<\/p><\/li>

              • usporedbe i \u201c\u0161to dobivam\u201d prikaz (da kupac racionalizira odluku)<\/p><\/li><\/ul>

                \u010cesto i mala promjena (npr. bolji FAQ ili jasniji \u201c\u0161to je uklju\u010deno\u201d) podigne konverziju i vrati profit bez dodatnog bud\u017eeta.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

                \n\t\t\t\t
                \n\t\t\t\t\t

                5) Poja\u010dajte ponovne kupnje: to je najbr\u017ei put do stabilnosti<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                \n\t\t\t\t
                \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                Sije\u010danj i velja\u010da su savr\u0161eni za sustave ponovne kupnje:<\/p>

                • automatske email sekvence<\/p><\/li>

                • podsjetnike<\/p><\/li>

                • ponude za \u201csljede\u0107i korak\u201d nakon kupnje<\/p><\/li><\/ul>

                  Ideje:<\/p>

                  • email 7 dana nakon kupnje: \u201cKako izvu\u0107i maksimum\u201d + preporu\u010deni dodatak<\/p><\/li>

                  • email 21\u201330 dana nakon kupnje: \u201cVrijeme je za refill \/ novu fazu \/ novi set\u201d<\/p><\/li>

                  • VIP segment za kupce (benefiti, raniji pristup, mali poklon)<\/p><\/li>

                  • Te\u010dajevi – podsjetnici unutar te\u010daja te prilika za preporuku dodatne kupnje – npr. e-book<\/p><\/li><\/ul>

                    Ako nemate automacije, ovo je mjesec kada ih postavite.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

                    \n\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t

                    6) Izgradite \u201cpredvidljivu prodaju\u201d: lead magnet + jednostavan funnel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                    Kad su kupci sporiji, jo\u0161 je va\u017enije da imate sustav koji kontinuirano puni bazu.<\/p>

                    Minimalni sustav koji radi u gotovo svakoj ni\u0161i:<\/p>

                    1. Lead magnet<\/strong> (checklista, vodi\u010d, mini video, template)<\/p><\/li>

                    2. Welcome sekvenca 3\u20135 emailova<\/strong> (vrijednost + pri\u010da + dokaz + ponuda)<\/p><\/li>

                    3. Core ponuda<\/strong> (jedna jasna sljede\u0107a kupnja)<\/p><\/li><\/ol>

                      U sije\u010dnju i velja\u010di cilj mo\u017ee biti: vi\u0161e pretplatnika + bolje njegovanje postoje\u0107ih kupaca<\/strong>, a prodaja \u0107e se preliti u o\u017eujak.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

                      \n\t\t\t\t
                      \n\t\t\t\t\t

                      7) \u0160to konkretno raditi u sije\u010dnju, a \u0161to u velja\u010di (prakti\u010dan plan)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                      \n\t\t\t\t
                      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                      Sije\u010danj: mjesec optimizacije i reaktivacije<\/h4>

                      Fokus: profit, baze, sustavi.<\/strong><\/p>

                      • reaktivacija email liste + anketa\/odabir problema<\/p><\/li>

                      • optimizacija top 3 landing stranice \/ proizvoda<\/p><\/li>

                      • postavljanje (ili dorada) welcome sekvence i abandoned cart emaila<\/p><\/li>

                      • izrada \u201cmini ponude\u201d koja se lako kupuje<\/p><\/li>

                      • remarketing kampanja na warm publiku (posjetitelji + lista)<\/p><\/li><\/ul>

                        Cilj sije\u010dnja:<\/strong> vratiti stabilan cashflow i sniziti tro\u0161ak prodaje.<\/p>

                        \u00a0<\/h4>

                        Velja\u010da: mjesec potra\u017enje i tematskih kampanja<\/h4>

                        Velja\u010da je prirodno povoljnija za kampanje zbog tema:<\/p>

                        • ljubav, odnosi, self-care, pokloni (Valentinovo)<\/p><\/li>

                        • \u201cpriprema za prolje\u0107e\u201d (navike, zdravlje, organizacija, planiranje)<\/p><\/li>

                        • B2B: planovi, bud\u017eeti, strategije, \u201cQ1 boost\u201d<\/p><\/li><\/ul>

                          \u0160to raditi:<\/strong><\/p>

                          • jedna glavna kampanja (Valentinovo ili \u201cpriprema za prolje\u0107e\u201d)<\/p><\/li>

                          • bundle ili limitirano izdanje<\/p><\/li>

                          • sadr\u017eaj koji rje\u0161ava specifi\u010dan problem (kratki, primjenjivi savjeti)<\/p><\/li>

                          • poja\u010danje oglasa na ono \u0161to je u sije\u010dnju pokazalo najbolje signale<\/p><\/li><\/ul>

                            Cilj velja\u010de:<\/strong> pove\u0107ati potra\u017enju i u\u0107i u o\u017eujak s jasnim momentumom.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

                            \n\t\t\t\t
                            \n\t\t\t\t\t

                            8) Najva\u017eniji mindset: sije\u010danj i velja\u010da su investicija u stabilniji ostatak godine<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                            \n\t\t\t\t
                            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                            Ako ova dva mjeseca iskoristite za:<\/p>

                            • optimizaciju ponude<\/p><\/li>

                            • automacije i funnel<\/p><\/li>

                            • ja\u010danje ponovnih kupnji<\/p><\/li>

                            • ure\u0111ivanje weba i checkouta<\/p><\/li><\/ul>

                              \u2026sezonski pad se pretvara u strate\u0161ku prednost. Dok konkurencija \u201c\u010deka\u201d, vi gradite sustav koji prodaje i kad tr\u017ei\u0161te uspori.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

                              \n\t\t\t\t
                              \n\t\t\t\t\t

                              profitabilnost nije pitanje \u201csezone\u201d, nego sustava<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                              \n\t\t\t\t
                              \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                              Ni\u017ea prodaja u sije\u010dnju i velja\u010di je \u010desta, ali nije neizbje\u017ena. Najprofitabilniji online biznisi u ovim mjesecima rade tri stvari: prodaju pametnije (mini ponude), rade s bazom (email + remarketing) i optimiziraju sustav (konverzija + automacije)<\/strong>.<\/p>

                              Ako \u017eelite, mogu ti od ovog \u010dlanka napraviti i:<\/p>

                              • kratku verziju za LinkedIn + 5 objava iz jednog \u010dlanka<\/p><\/li>

                              • checklistu \u201cSije\u010danj\/Velja\u010da plan\u201d kao lead magnet<\/p><\/li>

                              • predlo\u017eak email sekvence (reaktivacija + welcome + kampanja) prilago\u0111en tvojoj ni\u0161i.<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"January and February are \u201ccold\u201d months for many online businesses. After the intensity and consumer \u201cpeak\u201d of December, shoppers slow down: budgets are thinner, decisions are slower, and the focus often shifts to \u201crecovery\u201d and rational purchasing. While this is a normal seasonal pattern, it is not a reason for a decline in profitability.","protected":false},"author":1,"featured_media":3010,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[65,1],"tags":[297,295,294],"class_list":["post-3009","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prodajna-strategija","category-svi-clanci","tag-kako-povecati-online-prodaju-u-sijecnju-i-veljaci","tag-prodaja","tag-prodaja-poslije-blagdana"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t