Siječanj i veljača su za mnoge online biznise “hladni” mjeseci. Nakon prosinačkog intenziteta i potrošačkog “vrhunca”, kupci usporavaju: budžeti su tanji, odluke sporije, a fokus često prelazi na “oporavak” i racionalnu kupnju. Iako je to normalan sezonski obrazac, nije razlog za pad profitabilnosti.
Ključ je u tome da ova dva mjeseca ne promatrate kao period čekanja, nego kao period optimizacije, pripreme i pametne monetizacije. U nastavku su provjereni koraci koji pomažu stabilizirati prihode, poboljšati cashflow i ući u ožujak s jačim sustavom prodaje.
1) Prihvatite realnost sezone i postavite “zimske ciljeve”
Najčešća greška je očekivati prosinačke rezultate u siječnju. Pametniji pristup je postaviti ciljeve usklađene sa sezonom:
fokus na profit, a ne samo na promet
fokus na ponovne kupnje i postojeću bazu
fokus na povećanje konverzije (da isti promet donese više)
fokus na izgradnju pipelinea (leadovi i upiti za ožujak/travanj)
Ova dva mjeseca su idealna za “podešavanje stroja” jer je pritisak manji, a dugoročni efekt veći.
2) Stabilizirajte cashflow: male, brze ponude umjesto velikih lansiranja
U siječnju i veljači kupci češće kupuju:
jeftinije proizvode
rješenja “za odmah”
praktične usluge i pakete
ponude s jasnom vrijednošću i kratkim putom do rezultata
Što ponuditi (primjeri):
“mini paket” usluge (npr. audit + 60 min konzultacija + plan sa preporukom usluga)
brzi digitalni proizvod (checklista, vodič, template, mini tečaj)
“bundle” postojećih proizvoda po boljoj vrijednosti
upgrade ili dodatna opcija uz postojeću ponudu (add-on)
Cilj je imati ponudu koja se kupuje lakše i brže, a vama donosi stabilne prihode.
3) Iskoristite postojeću bazu: najjeftiniji promet je onaj koji već imate
U sporijim mjesecima najveći potencijal često nije u novim kupcima, nego u:
postojećim kupcima
newsletter pretplatnicima
posjetiteljima koji su već bili na webu (remarketing putem Meta i Google Adsa, a možete i direktno iz Mailchimpa)
Tri brza poteza:
Reaktivacija liste (email: “Što vam trenutno najviše treba?” + 2–3 opcije + linkovi)
Segmentacija (kupci / zainteresirani / neaktivni) i različite poruke
Ponuda samo za bazu (limitirana, ali profitabilna)
Ako imate email listu, siječanj i veljača su mjeseci u kojima email često radi bolje od “hladnih” oglasa.
4) Optimizirajte profit: smanjite trošak prodaje prije nego “dodate” budžet
Kad prodaja padne, mnogi instinktivno povećaju trošak oglasa. U sezonskom padu to često dovodi do skupljeg CPA-a i manjeg profita.
Bolji redoslijed je:
prvo popraviti konverziju
zatim pojačati ono što već radi
Što optimizirati odmah:
hero sekcija (jasna korist + dokaz + CTA)
stranice proizvoda (benefiti, FAQ, recenzije, uvjeti dostave/povrata)
checkout (manje koraka, manje distrakcija, jasne informacije)
usporedbe i “što dobivam” prikaz (da kupac racionalizira odluku)
Često i mala promjena (npr. bolji FAQ ili jasniji “što je uključeno”) podigne konverziju i vrati profit bez dodatnog budžeta.
5) Pojačajte ponovne kupnje: to je najbrži put do stabilnosti
Siječanj i veljača su savršeni za sustave ponovne kupnje:
automatske email sekvence
podsjetnike
ponude za “sljedeći korak” nakon kupnje
Ideje:
email 7 dana nakon kupnje: “Kako izvući maksimum” + preporučeni dodatak
email 21–30 dana nakon kupnje: “Vrijeme je za refill / novu fazu / novi set”
VIP segment za kupce (benefiti, raniji pristup, mali poklon)
Tečajevi – podsjetnici unutar tečaja te prilika za preporuku dodatne kupnje – npr. e-book
Ako nemate automacije, ovo je mjesec kada ih postavite.
6) Izgradite “predvidljivu prodaju”: lead magnet + jednostavan funnel
Kad su kupci sporiji, još je važnije da imate sustav koji kontinuirano puni bazu.
Minimalni sustav koji radi u gotovo svakoj niši:
Lead magnet (checklista, vodič, mini video, template)
Welcome sekvenca 3–5 emailova (vrijednost + priča + dokaz + ponuda)
Core ponuda (jedna jasna sljedeća kupnja)
U siječnju i veljači cilj može biti: više pretplatnika + bolje njegovanje postojećih kupaca, a prodaja će se preliti u ožujak.
7) Što konkretno raditi u siječnju, a što u veljači (praktičan plan)
Siječanj: mjesec optimizacije i reaktivacije
Fokus: profit, baze, sustavi.
reaktivacija email liste + anketa/odabir problema
optimizacija top 3 landing stranice / proizvoda
postavljanje (ili dorada) welcome sekvence i abandoned cart emaila
izrada “mini ponude” koja se lako kupuje
remarketing kampanja na warm publiku (posjetitelji + lista)
Cilj siječnja: vratiti stabilan cashflow i sniziti trošak prodaje.
Veljača: mjesec potražnje i tematskih kampanja
Veljača je prirodno povoljnija za kampanje zbog tema:
ljubav, odnosi, self-care, pokloni (Valentinovo)
“priprema za proljeće” (navike, zdravlje, organizacija, planiranje)
B2B: planovi, budžeti, strategije, “Q1 boost”
Što raditi:
jedna glavna kampanja (Valentinovo ili “priprema za proljeće”)
bundle ili limitirano izdanje
sadržaj koji rješava specifičan problem (kratki, primjenjivi savjeti)
pojačanje oglasa na ono što je u siječnju pokazalo najbolje signale
Cilj veljače: povećati potražnju i ući u ožujak s jasnim momentumom.
8) Najvažniji mindset: siječanj i veljača su investicija u stabilniji ostatak godine
Ako ova dva mjeseca iskoristite za:
optimizaciju ponude
automacije i funnel
jačanje ponovnih kupnji
uređivanje weba i checkouta
…sezonski pad se pretvara u stratešku prednost. Dok konkurencija “čeka”, vi gradite sustav koji prodaje i kad tržište uspori.
profitabilnost nije pitanje “sezone”, nego sustava
Niža prodaja u siječnju i veljači je česta, ali nije neizbježna. Najprofitabilniji online biznisi u ovim mjesecima rade tri stvari: prodaju pametnije (mini ponude), rade s bazom (email + remarketing) i optimiziraju sustav (konverzija + automacije).
Ako želite, mogu ti od ovog članka napraviti i:
kratku verziju za LinkedIn + 5 objava iz jednog članka
checklistu “Siječanj/Veljača plan” kao lead magnet
predložak email sekvence (reaktivacija + welcome + kampanja) prilagođen tvojoj niši.
